【领导动态】

——叶海英与隆基绿能科技股份有限公司洽谈交流。11月21日，第二师副师长、铁门关市人民政府党组成员、副市长，铁门关经济技术开发区党工委书记、管委会主任叶海英与隆基绿能科技股份有限公司一行就光伏+年产50万吨绿色甲醇项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——叶海英与新疆元集新型材料有限公司洽谈交流。12月10日，第二师副师长、铁门关市人民政府党组成员、副市长，铁门关经济技术开发区党工委书记、管委会主任叶海英与新疆元集新型材料有限公司一行就木醋液基盐碱地改良剂和营养液产品开发项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——叶海英与中化环境控股有限公司进行洽谈交流。12月11日，第二师副师长、铁门关市人民政府党组成员、副市长，铁门关经济技术开发区党工委书记、管委会主任叶海英与中化环境控股有限公司一行就盐碱水处理项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

【基层动态】

——师市商务局与天津港集团洽谈交流。11月29日，师市商务局与天津港集团就多式联运、箱管中心项目洽谈交流。

——师市商务局与上海市果品行业协会、上海市新疆兵团商会、上海塞外天香供应链管理有限公司洽谈交流。12月11日，师市商务局与上海市果品行业协会、上海市新疆兵团商会、上海塞外天香供应链管理有限公司就1000亩香梨上海外延基地项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——师市商务局与河北省冀商商会洽谈交流。12月23日，师市商务局与河北省冀商商会就新能源、超算、生产制造、法律服务等项目洽谈交流。

——21团赴河北辛集、安徽明光开展招商引资考察活动。12月9日至12月13日，21团党委书记、政委李志勇带队一行6人前往河北辛集、安徽明光开展招商引资考察活动，期间与河北博能盛诺生物质能源科技有限公司、申科科技集团、北京新发地（辛集）农副产品全链产业园、安徽明光市强海甜叶菊专业合作社对接交流，并达成初步合作意向。

——22团赴杭州、义乌等地开展招商引资考察活动。11月24日至11月30日，22团党委常委、副团长张伟一行赴浙江杭州叶氏兄弟果业有限公司、建德市叶氏兄弟果业果品种植基地、义乌小商品城就水果种植包装销售项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——22团与韩国正光集团洽谈交流。12月8日，22团党委书记、政委张鑫与韩国正光集团一行就辣白菜加工建设出口韩国项目和辣椒切段出口项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——22团赴河南、河北等地开展招商引资考察活动。12月10日至12月14日，22团党委常委、副团长李东一行赴河南洛阳锦兰智慧有限公司、河北振国塑料包装集团、湖南岳阳金汇龙生物科技有限公司、河南郑州九多肉多食品集团有限公司、湖北鄂州疆品入鄂周转仓5家企业洽谈交流，达成合作意向3家，签约企业1家。

——22团与叶氏兄弟果业洽谈交流。12月11日，22团党委书记、政委张鑫与叶氏兄弟果业限公司一行就22团林果业、残膜回收项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——22团与新疆众维钢结构有限公司、广州南方美谷产业发展有限公司洽谈交流。12月16日,22团党委书记、政委张鑫与新疆众维钢结构有限公司、广州南方美谷产业发展有限公司一行就钢结构加工项目、微生物化工产品研发项目进行洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——22团与平阳恩光塑料机械有限公司、温州恒光塑料机械有限公司洽谈交流。12月17日，22团党委书记、政委张鑫与平阳恩光塑料机械有限公司、温州恒光塑料机械有限公司一行就农机设备制造项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——22团与河南嘉恒农业实业有限公司座谈交流。12月23日22团党委书记 政委张鑫与河南嘉恒农业实业有限公司就农产品（粮食作物）粗加工项目座谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——24团与铁门关市金森茂农业发展有限公司座谈交流。11月28日，24团党委副书记、团长晁辉与铁门关市金森茂农业发展有限公司就盐碱地治理项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——25团与宁夏联华农牧有限公司座谈交流。11月30日，25团党委常委、副团长陈鹏祥与宁夏联华农牧有限公司董事长薛建章就年产6万头生猪养殖项目进行了座谈交流。

——25团与中塑环保机械（南通）有限公司座谈交流。12月18日，25团党委书记、政委王新军与中塑环保机械（南通）有限公司董事长陈海滨就残膜回收利用项目进行座谈交流。

——25团与新疆众联益恒能源投资座谈交流。12月18日，25团党委书记、政委王新军与新疆众联益恒能源投资总经理陈艳就农用降解膜建设项目进行座谈交流。

——25团与泽宇科技集团新疆分公司座谈交流。12月18日，25团党委书记、政委王新军与泽宇科技集团新疆分公司总经理刘俐就家用电路设施建设项目进行座谈交流。

——25团与西安和其光电科技股份有限公司座谈交流。12月18日，25团党委常委、副团长陈鹏祥与西安和其光电科技股份有限公司总经理刘邦春就电力设置装备制造项目进行座谈交流。

——25团与中铁十一局新疆分公司座谈交流。12月18日，25团党委常委、副团长陈鹏祥与中铁十一局新疆分公司南疆区域总经理（副处）龚杰就新型建材项目进行座谈交流。

——27团与邯郸市百航纺织有限公司洽谈交流。11月24日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长张建俊与邯郸市百航纺织有限公司就纺织业招商引资政策、市场情况洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——27团与新疆金尊优品供应链有限公司洽谈交流。11月25日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长张建俊与新疆金尊优品供应链有限公司就中央厨房供应链项目洽谈交流。

——27团与焉耆荣诚塑料科技有限公司洽谈交流。12月2日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长张建俊与焉耆荣诚塑料科技有限公司就滴灌带加工项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——27团与和静县鑫农秸秆加工有限公司洽谈交流。12月7日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长张建俊与和静县鑫农秸秆加工有限公司就大豆种植加工项目洽谈交流。

——29团赴广西南宁、深圳开展招商引资考察活动。11月25日至11月30日，29团党委副书记、团长许明一行赴广西南宁、深圳开展招商引资考察活动，期间对接考察了南宁武汉佳联公司、都安万雨红渡基地、深圳盛友友工业集团、银图电器（深圳）有限公司，就智能设备、食用菌生产、电器设备等项目达成初步合作意向，上述企业表示近期将赴29团考察调研。

——29团与中国华冶科工集团有限公司天津分公司座谈交流。12月6日，29团党委副书记、副团长王振涛与中国华冶科工集团有限公司天津分公司总经理张亚勤一行就商业综合体项目座谈交流。

——29团与河北中泰泵业有限公司座谈交流。12月12日，29团党委副书记、副团长王振涛与河北中泰泵业有限公司总经理李少伟一行就通用设备生产加工项目座谈交流。

——30团赴重庆、湖北等地开展招商引资考察活动。11月25日至11月30日，30团四级调研员杨雪莲一行3人赴重庆、湖北等地开展招商引资活动，期间实地考察了重庆华辰生态农业发展有限公司、重庆蕊福农食用菌种植有限公司、重庆市永川区君意食品厂、浏阳河集团股份有限公司、童年记食品有限公司、武汉市黄冈市红安县福德红农贸有限责任公司、湖北将乡红食品集团股份有限公司，并达成了战略合作协议。

——30团与铁门关市中祁节水科技有限公司签订投资协议。11月28日，30团党委常委，武装部部长刘建江与铁门关市中祁节水科技有限公司就投资5600万元年生产4000吨PVC管道项目签订正式投资协议。

——30团与铁门关市三禾农业开发有限公司签订投资协议。12月3日，30团与铁门关市三禾农业开发有限公司就投资2000万元建设玉米烘干厂项目签订正式投资协议。

——30团赴石河子市开展招商引资考察活动。12月4日，30团党委常委、副团长汪郢一行赴石河子市开展招商引资考察活动，期间与新疆天眼智选农业发展有限责任公司、国力源环保制浆有限公司洽谈交流，并达成了战略合作协议。

——30团赴阿克苏、喀什等地开展招商引资考察活动。12月5日至12月9日，30团双丰镇经济发展办公室副主任尹俊杰一行4人先后赴阿克苏、喀什等地开展招商引资考察活动，期间实地考察了喀什地区伽师县现代养殖产业园、阿克苏地区阿瓦提县现代化大棚养羊场和冬麦实验田、金丰源种业公司、慕萨莱思酒业公司、阿克苏拜城县兴科农牧业有限责任公司，并达成了战略合作协议。

——30团赴伊犁、石河子等地开展招商引资考察活动。12月6日至12月9日，30团四级调研员张毅强一行5人赴伊宁市、十二师等地开展招商引资考察活动，期间实地考察了新疆好乐农业发展有限公司、解忧公主薰衣草农场、79团2连野宿营地、79团3连红石头民宿、新恒远丰汇生物科技有限公司，并达成了战略合作协议。

——30团与新疆国际贸易城有限责任公司洽谈交流。12月15日，30团与新疆国际贸易城有限责任公司洽谈交流，并达成了战略合作协议。

——31团与新疆拓锦建材有限公司签订招商引资投资协议。11月28日，31团与新疆拓锦建材有限公司就年产1200吨涂料加工项目签订招商引资投资协议，该项目计划总投资1000万元。

——31团与新疆塔里木洪通燃气有限公司洽谈交流。12月5日，31团与新疆塔里木洪通燃气有限公司就塔里木胡杨新能源综合服务区项目洽谈交流，该项目计划总投资4500万元。

——33团与河北欣田生物科技有限公司洽谈交流。12月9日，33团党委常委、副团长丁磊与河北欣田生物科技有限公司就建设水溶肥项目洽谈交流，双方达成初步合作意向，该项目计划总投资2000万，现正拟定招商引资协议。

——33团与河新疆正宏现代农业科技有限公司洽谈交流。12月16日，33团党委常委、副团长丁磊与新疆正宏现代农业科技有限公司负责人侯正强方就建设农机生产项目达成一致意见，该项目计划总投资4500万，现正拟定招商引资协议。

——34团与新疆若德项目管理服务有限公司洽谈交流。11月26日，34团党委副书记、团长王军与新疆若德项目管理服务有限公司副总经理李斌一行就酒店和商业街项目进行洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——34团与新疆万春旺农农业开发有限公司、宁夏联华农牧有限公司洽谈交流。12月1日，34 团党委副书记、副政委、总工会主席林有全与新疆万春旺农农业开发有限公司董事长孙建政、宁夏联华农牧有限公司董事长薛建章一行就在34团发展种猪、能繁母猪、生猪养殖项目洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——34团与生态环境部南京环境科学研究所洽谈交流。12月2日，34 团党委副书记、副政委、总工会主席林有全与生态环境部南京环境科学研究所赵志强、蔡金榜、燕守广等三位博士就34团申报生态环境导向的开发（EOD）模式洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——34团与新疆华方中草药有限公司洽谈交流。12月6日，34团党委副书记、团长王军与新疆华方中草药有限公司负责人刘建伟就在34团进行中药材种植、加工项目洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——34团与新疆牛犇畜牧有限公司洽谈交流。12月9日，34 团党委副书记、副政委、总工会主席林有全与新疆牛犇畜牧有限公司负责人雒小刚就在34团进行牛羊养殖项目洽谈交流并实地考察，双方达成初步合作意向。

——36团与中核大地生态科技有限公司洽谈交流。11月26日，36团党委常委、副团长祁长见，团党委常委、副政委廖志刚与中核大地生态科技有限公司一行就废弃矿山治理、岩土勘察、综合矿业开发等项目洽谈交流。

——36团与羌都七星集团、新疆羌都米兰猪业有限公司、奥士特农业发展有限公司洽谈交流。11月29日，36团党委常委、副团长张全礼，36团党委常委、副团长祁长见与羌都七星集团、新疆羌都米兰猪业有限公司、奥士特农业发展有限公司就畜禽粪污资源综合利用项目多次洽谈交流，新疆羌都米兰猪业有限公司与奥士特农业发展有限公司就畜禽粪污资源供应签订了供应协议。

——36团与新疆鑫米兰矿业有限公司洽谈交流。12月2日，36团党委常委、副团长张全礼与新疆鑫米兰矿业有限公司就石棉尾矿环境综合利用项目洽谈交流。

——36团与福建亨通亿山新能源有限公司洽谈交流。11月30日，36团党委副书记、团长李富强，36团党委常委、副团长张全礼与福建亨通亿山新能源有限公司一行就洽谈交流。福建亨通亿山新能源有限公司意向投资约50亿元在5个子项目方面开展合作。1.参与36团兵团级园区的电网规划设计项目。2.投资新建36团独立储能项目。3.投资新建36团750MW新能源风电配套项目(改造升级 36 团电力设施混改“若羌县合兴电力有限责任公司”)。4.投资新建36团算力中心项目。5.36团新建背压式锅炉余热利用及发电EPC项目。

——36团与南控电力公司洽谈交流。12月13日，36团党委副书记、团长李富强，36团党委常委、副团长张全礼一行赴乌鲁木齐、五一农场与南控电力公司酒2万吨制氢储能项目洽谈交流。

——37团与新疆万丰集团有限公司座谈交流。11月29日，37团党委书记、政委黄振宁与新疆万丰集团有限公司总经理许钧就肉羊养殖项目对接交流，双方达成初步合作意向。

——37团与新疆天康汇通农业有限公司对接交流。12月13日，37团党委副书记、团长王玉东与新疆天康汇通农业有限公司总经理李长江就农产品加工项目对接交流，双方达成初步合作意向

——38团与新疆牛犇畜牧有限公司洽谈交流。12月10日，38团党委常委、副团长肖波，38团党委常委、副团长李吉新与新疆牛犇畜牧科技有限公司董事雒小刚一行就在38团建设养殖场项目座谈交流并实地考察。

——38团与四川宇辉建设工程有限公司洽谈交流。12月11日，38团党委书记、政委考洪标，38团党委常委、副团长肖波与四川宇辉建设工程有限公司总经理胡益林一行就在38团开发房地产项目座谈交流并实地考察。

——铁门关经济技术开发区赴北京、山东、甘肃等地开展招商引资活动。11月19日至11月26日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏带队赴北京、山东、甘肃等地开展招商引资活动。活动期间，金鹏一行考察了中泽集团、中化环境控股有限公司、济南鼎华耐磨材料技术有限公司、济南和立新材料有限公司、兰州志一化工有限公司、兰州博润石油添加剂有限责任公司等6家企业并进行了座谈交流，与部分企业达成初步合作意向。

——铁门关经济技术开发区与洛阳锦兰智慧有限公司洽谈交流。11月29日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任李斌与洛阳锦兰智慧有限公司一行就大豆加工项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资0.8亿元。

——铁门关经济技术开发区与新疆亿盛气体有限公司洽谈交流。12月2日，铁门关经济技术开发区与新疆亿盛气体有限公司一行就100万吨/年液体二氧化碳项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资0.5亿元。

——铁门关经济技术开发区与山东凯德建材有限公司洽谈交流。12月3日，铁门关经济技术开发区与山东凯德建材有限公司一行就废旧木材回收再利用项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资0.5亿元。

——铁门关经济技术开发区与新疆驰翔实业有限公司进行洽谈交流。12月4日，铁门关经济技术开发区与新疆驰翔实业有限公司一行就袜子生产项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资1亿元。

——铁门关经济技术开发区与霍城县金猫智能科技有限公司进行洽谈交流。12月4日，铁门关经济技术开发区与霍城县金猫智能科技有限公司一行就残膜回收利用项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——铁门关经济技术开发区与浙江泰旭石化有限公司进行洽谈交流。12月6日，铁门关经济技术开发区与浙江泰旭石化有限公司一行就原油存储项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资1.5亿元。

——铁门关经济技术开发区与河北辉科生物技术有限公司洽谈交流。12月12日，铁门关经济技术开发区与河北辉科生物技术有限公司一行就生物农药生产建设项目行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资2.8亿元。

——铁门关经济技术开发区与湖北省黄麦岭控股集团有限公司洽谈交流。12月13日，铁门关经济技术开发区与湖北省黄麦岭控股集团有限公司一行就磷化工生产线项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资3亿元。

——铁门关经济技术开发区与常熟市特锐机械设备厂洽谈交流。12月16日，铁门关经济技术开发区与常熟市特锐机械设备厂就圆机织布项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——铁门关经济技术开发区与濮阳市金泰化工有限公司洽谈交流。12月17日，铁门关经济技术开发区与濮阳市金泰化工有限公司一行就羧甲基纤维素项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——绿原投资运营公司与东方集团签订战略合作协议。12月18日，新疆绿原国有资本投资运营有限公司党委书记、董事长康建新与东方集团股份有限公司总裁李章彦就现代农业、精细化工、大宗贸易、物流储运等多个领域座谈交流并签订战略合作协议。

【经验交流】

新形势下，抓好招商引资9条核心战法！

新形势下，原有主流的招商手段不能再使用，地方政府只能将之前的“替补”变“主力”、“后卫”变“前锋”。随着《公平竞争审查条例》正式施行，各地税收返还、厂房代建、房租补贴、固定资产投资补贴、土地优惠等直接优惠政策都将受到限制，也使得各地不得不作出应对，当前招商引资呈现出三个“二元结构”。

二是马太与机遇并存。一方面，在各地优惠政策一致的背景下，企业投资更加倾向于到产业基础更好、营商环境更优、市场空间更大的地区，形成强者恒强的马太效应。另一方面，资源、要素、文化、成本等禀赋的优势也将更加显现，也将为大城市周边地区以及中小城市带来机遇。

三是统筹与分散并存。一方面，上级政府注重本辖区内的招商引资统筹，比如广州、成都等地的招商引资新政，都明确建立市级招商统筹机构、避免各地招商内卷。另一方面，上级政府又都注重发挥各个招商主体的积极性，除了政府机构、国有企业，甚至基层村居都加入到招商大军中。

新形势下，原有主流的招商手段不能再使用，地方政府只能将之地方政府在新形势下推进招商引资工作，要打好九张牌。

一是打好统筹招商牌。构建全市招商统筹机制，突出“一把手”统筹推动、“一盘棋”统筹谋划、“全方位”统筹联动、“全周期”统筹管理。聚焦布局统筹，加强生产力布局研究，推动项目全域布局和集群化发展；聚焦落地统筹，完善项目首谈报备，确保项目有序流转和科学落地；聚焦政策统筹，推动各区（县）开展招商政策报备，从政策管理源头遏制“内卷”现象；聚焦资源统筹，加强要素保障，推动土地、空间、能耗指标、金融扶持等向大项目倾斜。

二是打好资本招商牌。针对产业细分赛道，建立专门的政府性产业引导基金，引进多元社会资本并委托专业机构运营，适当提升政府性产业引导基金投资比例，适当延长政府性产业引导基金退出周期，要兼顾耐心资本的功能。特别是对于创新型企业，招商服务要强化“投行”思维，增强企业根植性。同时，要建立健全尽职免责减责机制，研究制定详细的尽职免责减责条款，对于未违反法律法规、符合相关决策流程、勤勉尽责、未谋取私利的，应明确予以免责减责；对于种子基金、天使基金、未来产业基金在尽职免责的前提下，应明确允许出现一定比例的亏损，提升投资风险容忍度，努力破解“不敢投”的问题。

三是打好生态招商牌。聚焦区域主导产业打造平台型“链主”企业，通过“龙头企业招商”引进产业链“链核类”配套企业、“链创类”研究支撑机构、“链服类”行业协会组织，支持本地“链主”企业通过委托外包、市场采购、投资合作等方式，招引上下游优质企业落户，形成产业生态与产业集群的良性互促。同时，要深入排摸本区域主导产业的产业环节，也要不断了解毗邻区域同行业的配套企业情况，能够让拟投资的企业提前了解到本辖区以及一定区域范围内的产业生态，帮助企业破解市场信息壁垒，让企业切实感受到项目落地资源是匹配的、难题是能解决的、人才居住是便利的、后续发展是有前景的。

四是打好场景招商牌。探索成立联合相关高校院所、国资平台共同成立场景应用创新促进中心，构建“市场+资源+应用场景”的招引新模式，系统开展场景工作推进机制和场景清单的研究编制工作，建立定期征集、统一发布城市机遇和创新应用场景的机制，对全新的高价值应用场景进行挖掘，对已建成的应用场景进行跟踪，设立“场景券”支持新技术新产品应用，促进从“给政策优惠”转变为“给场景机会”。同时，对于“四不像”的新业态、新企业给予更为宽松、更为包容的成长空间，加快落实前沿技术领域创新成果应用转化市场准入环境建设行动，积极争取放宽市场准入试点，积极创新更新规范标准，构建“可以试”“允许干”的氛围。

五是打好资源招商牌。充分挖掘本地的资源要素，特别是随着产业创新的加速推进，创新型企业对于要素的需求也产生了显著的变化，比如对于传统的土地要素，可能需要更加灵活的用地空间；对于传统的资本要素，可能需要更加多元的金融产品；对于传统的人才要素，可能需要更加灵活的用人方式；对于现代的技术要素，可能需要技术经理人来促进成果更好转化；对于新兴的数据要素，可能需要更加高效的算力支撑、数据支持、算法支援。特别是随着2030年碳达峰目标的临近和发达国家碳关税壁垒的挑战，生态资源丰富的地区可开展碳汇招商，大力吸引碳足迹敏感型企业，并逐步集聚相关领域的专业服务企业。

六是打好人才招商牌。围绕本地特色产业，大力招引掌握关键核心技术的海内外顶尖人才。随着产业赛道越来越细，某个前沿领域的创业团队可能就是有限的几支、资深玩家可能就是不大的群体，因此招引一个对的科学家往往能带来一支顶尖团队、培育一批一流企业，甚至催生一个新兴产业。特别是要结合新型研发机构建设，逐步打通“青年科学家—优青人才—杰青人才—长江学者—两院院士”的培育路径，力争培养若干本土成长、扎根本土的杰出人才，实现个人成长、事业成长、区域成长的同频共振。此外，“创二代”们有资源、有学历，相较于普通人创业更容易获得成功，也要作为重点关注和引进的对象。

七是打好营商招商牌。强化“客户”思维，坚持以企业为中心，围绕问题导向、需求导向、结果导向，做到招商服务链条的前后贯通，全链条衔接、一体化推进，健全企业全生命周期服务体系，提高需求快速响应、问题快速解决、政策快速落地能力；对于日常的企业服务，要点面结合，切实提升精细化水平。特别是在制定政策时，要细化政策条文的“颗粒度”，提升政策的精准性、适配性、针对性，充分征求企业的意见，努力做到解决一个企业的问题就解决一个行业的问题、解决一种类型的问题。更重要的是，政府要坚守诚信，对于企业不轻易承诺，但是承诺的事情一定要兑现，进一步稳定企业的发展预期。

八是打好专业招商牌。联合行业专家、风控人士、投行人员、链主企业、研发机构等，组建专业顾问团队，借力外脑深入分析产业赛道和目标项目的发展前景，对招引目标的战略布局、发展方向、项目价值等研究、评估，对重点企业精准画像。同时，要着力提升招商队伍的“专家眼光”“专业眼光”“专注眼光”，要从之前与企业家谈土地、谈税收、谈感情，升华为与创业者谈技术、谈市场、谈配套，面向企业的宣介，能够讲透优势、讲清政策，更加专业化、具体化、精细化地回应企业关切。此外，在与初创期企业的对接中，要尊重企业的成长规律，可以适当采取对赌协议和延迟贡献的方式，不宜操之过急。

九是打好技术招商牌。充分借助现代化信息技术手段，强化对于“小荷才露尖尖角”的企业追踪，努力从“幼儿园”中辨识出更多的“清华生”，通过数据分析才能做到心中有数。近期广州已与相关机构进行深入沟通，基于大语言模型技术及产业大数据，优化提升收集项目、研判项目、管理项目等多种功能，为全市招商人员提供准确、高效、直观、自动生成的投资分析及辅助办公服务，打造全国AI招商“天花板”。同时，要密切跟踪重要行业，分析研究与产业发展紧密相关的关键环节、重点和空白领域以及未来爆发点，针对产业链上下游配套滚动编制产业目录图谱，建立动态更新的企业清单，形成有针对性的招引策略。
文章来源：微信公众号招商引资内参（ID:zsyznc）